Monday, December 12, 2005

何去何从?

前些天我写到被垃圾和流氓包围,其实自己也常常充当着这个令人厌恶的角色。当初从技术转做销售为的是销售的无限可能性,期盼着咱也早一天成为这诸多可能中的那一种:赚到够用的钱过上想过的生活。转眼以Agent或Sales 的身份工作已快两年,感觉却像走进了一段人生的冬天...

从开始的Cold call、陌拜,到寻找平台、搜集信息、群发邮件和传真,再到接洽、签单成交、老客户跟进,和大多数sales一样我在用 本质相同的方式在不同的对象之间循环。资深的同行说sales要不停的突破自己的瓶颈,每一次突破之后你的境界会提升到另一个阶段,然后会再有另一个瓶颈需要去突破,遇见瓶颈的时间和突破的难易程度因人而已,但只要做sales一天就避不开这个问题。一个sales成长的过程就是一个不断突破的过程。我更愿称它为挣扎,在固有的成见和新的理念之间挣扎、在行与不行之间挣扎、在逐利 和信义之间挣扎。可以给自己找很多理由说我的产品我的服务是为你好,可以设计很多话术让你认可我的观点,却无法无视其急功 近利的本质;可以设想每个人都可能需要我的产品和服务可能不是现在但我应该把这些信息告诉你,可以想很多办法变换很多花样 去推广自己的产品或服务,却不得不承认对大数人而言这是一种实实在在的骚扰;可以通过聚会分享培训学习来给自己打气,可以 说我是最棒的可以想这是正常的,却无法放开自己内心的矛盾和挣扎!

我开始厌倦这种重复的挣扎,发现自己本就不是八面玲珑的人也难很做好这种八面玲珑的工作。我可以专心的去设计一个方案,可以跟同事合作愉快去实施一个项目,可以维护好老客户甚至跟他们成为朋友一样的关系,却常在市场开拓方面有太多无谓的挣扎无法得心应手。是继续在sales中游走还是回头重拾旧好还是寻找一种中和?生命在选择与取舍当中惚悠了一年又一年,已是05年的终点 ,该尽快结束自己的冬天了!

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Sunday, December 11, 2005

多年顽疾

病了!

早上起来感觉头痛,上午有事出去走了一圈,回到家里就更难受的不行了。

记忆里从小就有头痛的毛病,念小学时从学校到家要翻几里山路,夏天中午回家吃饭就时常会头痛。在两侧的太阳穴位置,感觉里面的每一根筋都在急速的蹦跳,又像有虫在里面吞噬……儿时常坐在老爸的自行车后座上到处寻医问药,所以至今吃药都很少有难以下咽的就连那种草药汤也是一口见底。后来年岁大了,又离家读书或工作,总很小心避开容易引起头痛的环境或劳作,虽也时常会头痛但很少有今天这般厉害的。

病中愈发显得脆弱,坐不是卧也不是。头脑中更是混乱的很,想到亲人想到爱人、质疑生命想到死亡、更多孤独无助和对未知黑暗的恐惧、也想到神想到向神祷告却无法安静内心。。。

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Friday, December 09, 2005

被垃圾和流氓包围

  • 平均每天都要清理掉上百封的的垃圾邮件;
  • 手机里时不时收到几条声讯台的暧昧短信或是代开发票或中奖或公安局的谨防受骗提醒;
  • 悄悄装入硬盘中的流氓软件如3721、CNNIC之流;不知什么时候被装上了DuDu下载加速器,一次用它下载看速度还可以就没删掉,后来多次发现开机后桌面和快速启动里多了DuDu的快捷方式,你都不知道它们在你的机子做了啥,郁闷的很;
  • 正在上网时突然跳出来的窗口或美女脱衣或淘宝广告,一次中午休息,音箱里竟传出A片中才有的声音,打开显示器原来是MOTO的弹出广告!最近发现金山也来了,蹦出个窗口说你的电脑中毒了,需要安装什么云云……窗口右上角有个貌似关闭的按钮,点击它就进入毒霸的页面;
  • 中文域名网络实名竟价排名之类的网站推广电话更是层出不穷,变着法的玩儿你。。。尤其是那头难看的网络猪和号称Bt CNNIC头号代理的中资源。后者更甚,不过看起来其公司的内部信息资源共享工作还是做得很好的,要不为什么同样狗屁话术的这个业务员说了一遍又给别的业务员说,同样的伎俩厦门分公司的销售员表演过了广州分公司又演?。。。

» 相似的声音打趣着中国网络可笑的一面……

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Thursday, December 08, 2005

一张好床

发现了一个很不错的网站和一张好床!
pause_iPod bed

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Tuesday, December 06, 2005

冬 记——我的这两年

路上的衣服厚起来了,骤然降温的天气终于让这个城市的人们触到了一点冬的肌肤。

来到鹏城后的第八天就是2003年的立冬,在黄河边的长大的我并不害怕这座和自己同岁的南国特区的冬寒,但我着实在这里走进了自己的冬天!也许,冬早就到了,就像在这个城市,只是依然每天的短袖单衣让人感觉不到它的临近。直到某天它突然显现,让人在其中而不胜其寒。。。

I have a dream!当读书开始有压力的时候想得是可以考个好一点的学校,当看到家人不堪重负的时候想的是得赶紧有份工作,当终 于毕业的时候想的是只要有吃有住给多少薪水都是赚……不得不承认在人的世界里有着严酷的等级!当数个人一年的辛劳赚不够一个孩子一期的学费时有人却一餐吞去半间希望小学,当有人尽全家之力终于从学校毕业时才发现那个红本子早在这个社会一文不值! 你不知道是谁的错,你也没功夫去思想是谁的错,你的梦想似乎只在于解决摆在眼前的问题。有时感觉自己像条狗,身上被绑根小竹杆,竹杆那头吊块骨头,眼盯着它四处奔走却始终够不着,而Dream就是那块骨头。。。

毕业离校就直奔广州,然后很快上班,就像一直食不果腹的人突然有了块可自由耕种的土地,自然在乎的很。记得试工第一天就加班,做完事了才发现根本不知道当晚该住哪,行李还丢在上午报到的接待室里……公司急需用人加上自己努力,试用期未满就被抽调参予正进行着的项目,然后开始有了第一次出差、第一次住超过两百块一晚上的房间、第一次乘飞机、第一次谈方案,然后就是不停地往返在公司和不同的工地之间,或一两天的急行或几个月的长驻或陕北或湘鄂或闽南。项目一个个的开工、验收。手上的事也越来越多,心也开始疲倦,尽管当时拿着比公司许多本科生还要高的薪水而自己只有相当于高中的学历,尽管上司对自己栽培有加并常常委以重任。

在自己手上的最后一个工程验收通过后,我的职业生涯有了第一次跳槽。最终决定跳的很重要的一点就是,公司所处的行业极偏, 工作涉及面广却深度不够,不利于今后发展,想着趁年轻时早做调整。辞职后的第一件事就是参加了一个工业设计的培训,那时并 没有多少资讯,一直有兴趣并认为前景不错又和自己从事的专业有关就去学了。所以当初还是打算走技术路线的,只是想在专业深度方面加强。培训结束后的第一份工作也是在广州,是做产品外观造型相关的工作,公司是新公司,自己也是新手。。。一个月后就再次办了离职手续,公司执意要求下班时间去测绘竟争对手已售出的成品,在公园里像贼一样避开管理人员的注意。我既不认为以这种方式、靠一把卷尺能测出什么结果,更BS这种赤裸裸的抄亵!而这时已是03年的年底,我作出去深圳的决定。心想,换个地儿吧!

年关一天天临近,工作还没有着落。并非差劲到无工可做,但时间却在高不成低不就的选择中飞身离去。大手大脚的习惯并没让自己有多少存款,而在广州深圳这样的城市,连续几个月的不进只出让自己再次面临捉襟见肘的尴尬,必须先找个地方稳定下来了。

虽然有着国内最具知名度的高尔夫场地,但镇里大多数工业区的环境很难让人把两者连在一起,在这个叫观澜的地方,我开 始了在深圳的第一份工作。(题外:在深圳求职的那段时间里,经常有关外公司的面试,在很多工业村,工厂林立、走半个钟难 见一点绿色,整个一片灰色,就在想这就是工业化的结果?在官老爷们想尽办法招商引资的时候可曾想过对环境的看顾?)这是一 份开始上班就想着走人的工作,公司呆板老化的制度、对员工不信任和怪怪的薪资规定让我确认自己并不能真正适应。春节过后, 我也试用期满,在与公司就工资待遇交涉未果后我提出辞职,办完手续当晚和办公室的同事们聚餐,酒过三巡大家都有几分醉意,聊到动情处我的顶头上司一个四十多岁的香港男人竟流出眼泪,诉说着自己的无奈:一边老板的压力和部门内急缺得力人手的现状 ,一边是过低的薪水让想留住的人一个个来了又走。那晚一杯接一杯的灌酒下肚想醉了自己,却一直清醒着,唉,无奈的不止我一个啊!

在关外上班的这段时间里,耳闻目睹到抢劫、整幢出租民房从顶楼到首层无一幸免的失窃、还有车祸和伤病等种种风险和混乱,让我产生了一个想法,而这个想法竟成了自己职业生涯发生大转折的诱因。

我发了封邮件给友邦一个保险代理人,说想给家人买份保险。对未知风险的恐惧和自身抗风险能力的单簿让我想到了这个叫保险的东西,尽管后来知道这玩意儿并不是那么保险。想买保险的人变成卖保险的了,这是我跟那名友邦保险代理人见了第一面之后就发 生的事,这名出色AIA Agent在我从业保险的那段时间给予了很多真诚的帮助。不否认当初做此决定有相当冲动的成份在其中,但这份特殊的职业的确激起自己心底的某种东西,而自己愿意为她去投入时间尝试。

未完待续……

Update:思维短路了!很多想法、感触如果没能及时记下来,一段时间后就可能会提笔无言。而再看看当初的文字也感觉好像不是那么回事了,好像并没必要如此这般的纪念,似乎有点无病呻吟有点“为赋新词强说愁”,似乎生活原本就该是这样的!人真是情绪化的动物,远不到写回忆录的年纪却总在回想着往日诸般事情。罢!罢!罢!到此关闸!

刚过春节,深圳就找不着了冬天的影子。我的冬天也会2006年结束!感谢一路走过的经历!感谢在我最艰难的时候热心相助的朋友!感谢纪伟兄弟、大傻、牛哥,感谢润霞表姐、感谢阿娇,还有翠容、阿亮、秋香、小平、大炮、老苗、霞姐,谢谢你们!   「2006.2.7 深圳 夜」

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圣诞卡上的12个问题

Jonathan弟兄给了张圣诞贺卡,发现上面印的十二个问题很好就想把她们搬到Blog上来,一时又没找到电子档,只好手录了。若您有缘看到以下文字,不妨去认真思考思考这些现实的问题。祝福您,上帝爱您!


1、上海《新民晚报》1993年7月11日刊登挪亚方舟在土耳其亚拉腊山出现的消息,为什么说“惊煞了神学家和科学家”,“致使许多无神论者大惊不已”呢?
★《圣经》一开始就说:起初上帝创造天地,万物造好后,再按自己的形象和样式造人,让人住在伊甸乐园,管理看守。万物和谐,其乐无穷。可惜人类始祖亚当夏娃被魔鬼诱惑,违背上帝旨意,贪食禁果,犯下了死罪,从此罪就进入世界,人类一天败坏过一天。地上满了强暴,上帝便用洪水淹没世界。上帝看挪亚是个义人,就叫他造一只方舟,在洪水淹没全地的四十天中,挪亚一家八口进住方舟,得救了。时隔数千年,神学家、科学家相信圣经是上帝的话,一直在寻索方舟,无神论者论却不信且否认。1993年6月,科学家方比教授带领登山探险队,终于找到了,方舟的位置和大小完全符合圣经记载,怎不使神学家,科学家惊喜欣慰呢?对无神论者,当然大惊不已!当代最著名的天体、天文、物理学家洛斯,说自己研究科学的同时,研读了各种宗教经典,唯独基督教的圣经,不仅记载真实历史、真理完备,而且2500个预言中已应验2000个,且一丝不苟。因而,他说自己在圣经中找到了上帝,成为虔诚的基督徒(摘《自然与人》90年8期)。

2、为什么世界上信奉基督教的国家,如瑞士、丹麦、英国、荷兰、意大利、西德、美国、南韩等特别富裕发达呢?
★ 因为上帝在圣经上应许“耶和华上帝赐福给依靠他的国家和人民。”世界上最富强的美国,甚至在美元钞票印上“我们美国人依靠上帝”,上帝真祝福她,美元100多年来从不改换,并成为世界通用货币。中国历史鼎盛时期,国泰民安,众知的唐朝,因唐太宗相信上帝,就差丞相房玄龄、将军郭子仪迎传教士入华建景教;康熙皇帝相信耶稣,诗赞十字架,引进数学、天文、新科学等;孙中山感叹辛亥革命成功全赖神助,他效法基督,死时含笑归天,死后各界人发都纪念他。

3、为什么世界历代著名科学家绝大多数信仰上帝呢?(据联合国统计近三十个世纪300名最著名的科学家中20名不信上帝外,90%信仰上帝)
★ 圣经说:“因为认识耶和华的知识要充满全地,”“敬畏耶和华是智慧的开端、认识至圣者(上帝)便是聪明”。科学家在探索研究中,知道任何东西都是有设计创造者,(如手表、收录机、房屋、汽车都有设计创造者)何况天地如此绚丽、日月星辰运行如此规则,更使人知道这一切都是有一位全能全智的上帝所创造的。大发明家爱迪生和牛顿说,他们从小勤读圣经,他们的发明创造都是上帝赐予的智慧聪明,谁若不相信创造主──上帝,就是亵渎他的知识,(摘《世界名人宗教观》)。耶稣特别喜爱小孩,曾为小孩按手祝福。凡从小信耶稣的孩子都特别聪明,长大后懂真理,能行道、行善,有智慧、才能。很多弱智小孩依靠耶稣后也能健康聪明起来。

4、上海社会科学院于1987年4月出版的《中国社会主义时期的宗教问题》266页中说:“统计资料表明,新教徒中绝大多数是因为自己或亲属患病治不好,到了基督教堂求主保佑他们恢复了健康的。”很多患了绝症的人,信耶稣后竟奇妙地好了,得着康复平安呢?
★ 圣经上说,耶稣是医治的主,因他受鞭伤叫我们得医治。不仅医治心灵创伤也医治身体病痛。耶稣在世时,到处医病赶鬼行神迹,他升天前还把权柄赐给地上的教会和信徒,因而,诚心依靠他的人,祷告祈求,就必得着。

5、为什么依靠耶稣的人,无论逢喜事、丧事、婚娶、搬家等都不用拣时辰日子,且都平安呢?
★ 因为信了耶稣,有全能全知,统管万有的上帝为依靠,自然平安有保障,不再受魔鬼利用的封建迷信来攻击和恐吓,也不怕任何冲杀破戒了。

6、为什么《进化论》有关于人是猿猴进化来的学说,相信的人越来越少呢?
★ 因为当初提出进化论假想的达尔文,在他发表进化推论后,即花了六年时间探险考察寻找证据,但始终找不到“中间环”而声明放弃进化推论学说,他在自传中写道:“我认为原始生命、始于上帝的创造”因此他皈依上帝,致死忠信基督,且嘱死后将他遗体也埋在基督教堂墓陵内。《温州日报》1987年3月9 日刊登《进化论的危机》说:“进化论的内在重要矛盾,正在使这种理论本身逐渐瓦解”“上帝创造天地万物,各从其类; 永不改变,人就是人,猴就是猴,谁愿继续愚昧地把猿猴认作自己的祖宗呢?"

7、为什么当代科学家对泥土化验出90多种元素与人身上所含的90多种元素完全相符呢?
★ 因为圣经上早就告诉我们“上帝用地上尘土造人。”可惜我们太迟也太少读圣经了。圣经包罗万象全备的知识和真理。读且遵行者便能得福。

8、你知道吗 《上海译报》1988年1月4日第六页报导了“在美国的一次民意调查中发现800万人灵魂离开身体又回来,死而复生的经历。”一位原来持怀疑态度的心脏病专家迈克尔.萨博,经过大胆的死亡冒险,复生后不仅彻底相信人有灵魂,而且写了一部《死亡回忆》的书,据医学家试验结果,发现灵魂还有重量呢!
★ 圣经指出,信耶稣的人死后灵魂上天堂,不信的人死后灵魂下地狱。

9、为什么古今中外帝皇、将相、伟大人物如此多,单单用耶稣降生那年作为全世界统一的纪年──公元的开始呢?
★ 因为唯独耶稣是上帝的爱子,降世为了拯救世人,配得世人尊荣和纪念,所以公元是经过世界著名历史学家、天文学家、社会名人共同商定的,就是无神论国家也以公元为纪年(公元即耶稣降生元年。英文字母A·D,即耶稣降生后;英文字母B·C即耶稣降生前)圣诞节更是普世欢腾,普天同庆的佳节。

10、为什么全世界所有的医院、卫生保健、防疫站等都用红十字作为救死扶伤的标志,甚至国与国战争,在交战最激烈时,只要联合国拿出红十字会旗,双方就立即停战,去抢救伤亡人员呢?
★ 因为上帝爱世人,差他爱子耶稣降世,为拯救全世界的罪人免受地狱刑罚痛苦,耶稣就甘愿被钉十字架舍命流血,成为替罪羔羊,耶稣流出鲜血染红了十字架。使信靠耶稣的人,不再定罪下地狱,反得永生上天堂,因此后来世就把当年罗马帝国最残酷的刑具十字架作为救死扶伤的标志了。

11、有人说自己不偷、不抢、不杀人没有犯法却被判刑。何罪之有?
★ 不错,以世人眼光好似没有罪。因为始祖犯罪后,人人都带有原罪,如自私、嫉妒、虚荣、贪心、骄傲、忌恨、恼怒、不孝敬父母、恨人、不认识上帝等等。圣经上说:“世人都犯了罪,亏缺了上帝的荣耀,罪的工价乃是死,且死后有审判。”上帝爱我们,所以就差爱子耶稣基督降世来拯救我们,只要相信耶稣就必得救,得享永生。

12、为什么全世界都规定礼拜天和星期六休息呢?
★ 为了纪念耶稣基督拯救我们被钉死在十字架、埋葬,第三天复活了。有了他从死里复活,才能把我们从罪恶死亡中拯救出来,分赐给我们复活的新生命。复活的那天就是七日的第一日礼拜天,因此,全世界统一规定,礼拜天休息来敬拜上帝纪念耶稣,星期六是上帝十诫中第四条:“定安息日对圣日”。

本文原发布于 i Believe

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